鐘細(xì)妹，現(xiàn)任廣東鴻閥閥門有限公司總經(jīng)理。東莞工商聯(lián)執(zhí)委，東莞市女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，曾入選東莞報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)評(píng)選的東莞市“創(chuàng)業(yè)女神”。1982年，鐘細(xì)妹出生于廣東韶關(guān)，從小學(xué)輟學(xué)后隨親戚來(lái)到深圳，一邊打工上班，一邊在夜校讀書。2006年，24歲的鐘細(xì)妹來(lái)到東莞長(zhǎng)安，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立鴻閥閥門公司，從此進(jìn)入了閥門銷售這一行。這十幾年來(lái)，鴻閥閥門日漸壯大，從一家小店成長(zhǎng)為集工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)工程、制造、銷售、服務(wù)于一體的智能現(xiàn)代化企業(yè)。

看透了人情世故，卻不愿意把自己的心思變得七竅玲瓏。臨近夜晚11點(diǎn)，鐘細(xì)妹在微信朋友圈發(fā)了這則消息。配圖依然是她一手創(chuàng)立的廣東鴻閥閥門有限公司產(chǎn)品。

在鴻閥閥門公司一樓，價(jià)值幾十萬(wàn)的閥門裝滿一大車，準(zhǔn)備邁出國(guó)門，奔向海外市場(chǎng)。因鴻閥有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以銷售團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的技術(shù)人員對(duì)接每個(gè)用戶，所以現(xiàn)在很多客戶都指定用鴻閥這個(gè)幾十年的老品牌。鐘細(xì)妹對(duì)筆者說(shuō)，我們?nèi)⒂^使用客戶公司，在他們公司生產(chǎn)線上甚至看到有用了八九年都沒(méi)壞的鴻閥產(chǎn)品。/p>

女性創(chuàng)業(yè)不易，在與鋼鐵打交道的閥門行業(yè)更不容易。這其中的辛酸只有這位年過(guò)30、出身農(nóng)村的年輕女子內(nèi)心默默承受。在親戚朋友眼中，她是每天和鋼鐵打交道的鐵娘子，即使懷孕了也徒手到處給客戶拉貨導(dǎo)致兒子早產(chǎn)的拼命十三娘。

24歲夢(mèng)起東莞

不怕和你們說(shuō)，我小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)。在見(jiàn)到筆者時(shí)，鐘細(xì)妹毫不掩飾自己的出身。我還來(lái)自農(nóng)村，所以一聽(tīng)說(shuō)要見(jiàn)記者，我心里挺緊張的。

1982年，鐘細(xì)妹出生于廣東韶關(guān)，小學(xué)未畢業(yè)便隨親戚來(lái)到深圳，一邊打工上班，一邊在夜校讀書。剛出社會(huì)那幾年，懵懵懂懂的，沒(méi)有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)。鐘細(xì)妹說(shuō)。她在深圳一家商場(chǎng)做管理與銷售，但并不滿足于這份工作，于是辭職。

辭職后的我，持續(xù)了一年的無(wú)業(yè)狀態(tài)，因?yàn)楹茇澩妫哉沼问趾瞄e。在家人的勸說(shuō)下來(lái)到了親戚的公司里，再次拾起了銷售的工作。鐘細(xì)妹回憶說(shuō)。

或許是因?yàn)檫€未尋覓到自己真正所愛(ài)的東西，所以剛出社會(huì)的鐘細(xì)妹并非干勁十足。而在親戚的公司里做了半年后，察覺(jué)到閥門生產(chǎn)的市場(chǎng)廣闊，一團(tuán)炙熱的火才開(kāi)始在鐘細(xì)妹心中燃起。

那個(gè)時(shí)候才十幾歲，但在親戚工廠做銷售已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，收入還是不錯(cuò)。但后來(lái)細(xì)想這長(zhǎng)期打工不是辦法呀！是出來(lái)自己干？還是繼續(xù)打工？當(dāng)時(shí)內(nèi)心很糾結(jié)。鐘細(xì)妹回憶說(shuō)。

感謝我的家人，義無(wú)反顧地支持我。東拼西湊了十來(lái)萬(wàn)給我。鐘細(xì)妹說(shuō)，在家人的支持下，她選擇了離開(kāi)原來(lái)安定的崗位，只身來(lái)到東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，從零起步，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)征程。

那一年，鐘細(xì)妹剛滿24歲。

身上只剩下3塊錢

作為一名小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)、出身農(nóng)村并沒(méi)多大社會(huì)資源、24歲獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的女性，這一路走來(lái)的辛酸，沉淀在內(nèi)心的痛苦，只有鐘細(xì)妹一人知道。太心酸，太心酸了……

剛到長(zhǎng)安開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，非常窮。家里給我的錢實(shí)在太珍貴了，經(jīng)營(yíng)公司的費(fèi)用又很高，到處都要花錢，能花在自己身上的錢少之又少。鐘細(xì)妹說(shuō)。為了省錢，自己在辦公室住著，每天在貨物旁邊打著地鋪就睡覺(jué)了。為了省錢，有時(shí)連7塊錢的快餐都不敢吃，只吃個(gè)5毛錢的饅頭頂頂肚子就算交差了。

那個(gè)時(shí)候雖然辛苦，但內(nèi)心還是很滿足的，覺(jué)得自己還很年輕，就是應(yīng)該這樣拼一拼。鐘細(xì)妹說(shuō)，即便辛苦，但既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，就應(yīng)該堅(jiān)持走下去。

她夜以繼日的工作，每天從早上7點(diǎn)工作到晚上11點(diǎn)。由于沒(méi)有車，她貨物只能自己用手推車?yán)貋?lái)，再一家一家送到客戶手里。有一次拉著上百斤的貨，頂著大太陽(yáng)，路上碰到兩個(gè)開(kāi)車的男人從身邊經(jīng)過(guò)，十分炫耀地向自己吹口哨。鐘細(xì)妹回憶說(shuō)：可能他們覺(jué)得，這樣青春可愛(ài)的女生不應(yīng)該干這種粗重活。

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的一兩個(gè)月，只能賣幾千塊錢的閥門，除去其他開(kāi)支，賺來(lái)的錢僅僅夠自己勉強(qiáng)生活。記得有一個(gè)月，交去房租、付了貨款，身上只剩下3塊錢。鐘細(xì)妹說(shuō)。

功夫不負(fù)有心人，2006年前后，電商遍地開(kāi)花，鐘細(xì)妹也學(xué)著在阿里巴巴開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，從此打開(kāi)了銷售推廣之門。憑借著電商，她獲得了很多免費(fèi)推廣的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品得以走入更廣闊的市場(chǎng)中。

打開(kāi)市場(chǎng)后的鐘細(xì)妹也迎來(lái)了人生最重要的轉(zhuǎn)折，她結(jié)婚了。但即使是在懷孕期間，鐘細(xì)妹仍然挺著肚子去提貨、送貨，導(dǎo)致兒子早產(chǎn)。

看到她日復(fù)一日、年復(fù)一年的辛苦勞累，家人朋友十分擔(dān)心，但鐘細(xì)妹并未聽(tīng)從旁人勸說(shuō)中止創(chuàng)業(yè)，而是更加堅(jiān)定了信念，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，咬牙繼續(xù)走了下去。也因此，她在朋友中得到了一個(gè)鐵娘子的稱號(hào)。

公司產(chǎn)品更新了7代

付出總會(huì)有回報(bào)，這是鐘細(xì)妹內(nèi)心的信念。

這十幾年來(lái)，鴻閥閥門日漸壯大，從一家小店，成長(zhǎng)為集工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)工程、制造、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。鐘細(xì)妹還為公司引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，進(jìn)行專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)制造出具有當(dāng)代領(lǐng)先水平的一體化自動(dòng)控制智能產(chǎn)品。

鐘細(xì)妹說(shuō)，目前該公司的產(chǎn)品在十幾年來(lái)更新了7代，并在韶關(guān)和越南也建立了分公司，先后為國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，并出口歐美、中東及東南亞市場(chǎng)，深受用戶好評(píng)。

談到做生意的經(jīng)驗(yàn)，鐘細(xì)妹卻總結(jié)出做人的道理。做生意就像做人，人做好了，生意就好了。一定要站在別人的立場(chǎng)，為客戶著想，不單單為了賺錢，而是為了能給顧客提供滿意的服務(wù)。鐘細(xì)妹說(shuō)。十幾年來(lái)，鴻閥閥門始終堅(jiān)持員工的為客戶做好每項(xiàng)需求服務(wù)，無(wú)論客戶遇到什么困難，鴻閥都會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。

年輕時(shí)的鐘細(xì)妹，把青春和汗水都貢獻(xiàn)給了閥門?，F(xiàn)在的鐘細(xì)妹，有了更充足的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)自己的愛(ài)好：旅游、插花、茶藝、彈琴……

鐘細(xì)妹說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，往往需要打破現(xiàn)已有的秩序，去承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，也要有犧牲的準(zhǔn)備。與男性相比，女性創(chuàng)業(yè)者往往更難邁出第一步，她們需要積蓄更多的勇氣與力量來(lái)面對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的艱難困苦，也需要沉淀更多的智慧與靈感去戰(zhàn)勝一切的未知和風(fēng)險(xiǎn)。

而在鐘細(xì)妹的創(chuàng)業(yè)路上，她努力地提升著自我，虔誠(chéng)地面對(duì)每一個(gè)問(wèn)題，不回避，不推托，她不斷地用行動(dòng)證明著自己：有夢(mèng)，必追。她感恩東莞，感謝這座城市讓她這樣既沒(méi)資源又沒(méi)資本的普通人圓了自己的夢(mèng)。