鐘細妹，現(xiàn)任廣東鴻閥閥門有限公司總經(jīng)理。東莞工商聯(lián)執(zhí)委，東莞市女企業(yè)家協(xié)會會員，曾入選東莞報業(yè)傳媒集團評選的東莞市“創(chuàng)業(yè)女神”。1982年，鐘細妹出生于廣東韶關(guān)，從小學(xué)輟學(xué)后隨親戚來到深圳，一邊打工上班，一邊在夜校讀書。2006年，24歲的鐘細妹來到東莞長安，獨自創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立鴻閥閥門公司，從此進入了閥門銷售這一行。這十幾年來，鴻閥閥門日漸壯大，從一家小店成長為集工業(yè)自動化控制系統(tǒng)工程、制造、銷售、服務(wù)于一體的智能現(xiàn)代化企業(yè)。

看透了人情世故，卻不愿意把自己的心思變得七竅玲瓏。臨近夜晚11點，鐘細妹在微信朋友圈發(fā)了這則消息。配圖依然是她一手創(chuàng)立的廣東鴻閥閥門有限公司產(chǎn)品。

在鴻閥閥門公司一樓，價值幾十萬的閥門裝滿一大車，準(zhǔn)備邁出國門，奔向海外市場。因鴻閥有專業(yè)的研發(fā)團隊以銷售團隊、專業(yè)的技術(shù)人員對接每個用戶，所以現(xiàn)在很多客戶都指定用鴻閥這個幾十年的老品牌。鐘細妹對筆者說，我們?nèi)⒂^使用客戶公司，在他們公司生產(chǎn)線上甚至看到有用了八九年都沒壞的鴻閥產(chǎn)品。/p>

女性創(chuàng)業(yè)不易，在與鋼鐵打交道的閥門行業(yè)更不容易。這其中的辛酸只有這位年過30、出身農(nóng)村的年輕女子內(nèi)心默默承受。在親戚朋友眼中，她是每天和鋼鐵打交道的鐵娘子，即使懷孕了也徒手到處給客戶拉貨導(dǎo)致兒子早產(chǎn)的拼命十三娘。

24歲夢起東莞

不怕和你們說，我小學(xué)還沒畢業(yè)。在見到筆者時，鐘細妹毫不掩飾自己的出身。我還來自農(nóng)村，所以一聽說要見記者，我心里挺緊張的。

1982年，鐘細妹出生于廣東韶關(guān)，小學(xué)未畢業(yè)便隨親戚來到深圳，一邊打工上班，一邊在夜校讀書。剛出社會那幾年，懵懵懂懂的，沒有一個堅定的目標(biāo)。鐘細妹說。她在深圳一家商場做管理與銷售，但并不滿足于這份工作，于是辭職。

辭職后的我，持續(xù)了一年的無業(yè)狀態(tài)，因為很貪玩，所以整日游手好閑。在家人的勸說下來到了親戚的公司里，再次拾起了銷售的工作。鐘細妹回憶說。

或許是因為還未尋覓到自己真正所愛的東西，所以剛出社會的鐘細妹并非干勁十足。而在親戚的公司里做了半年后，察覺到閥門生產(chǎn)的市場廣闊，一團炙熱的火才開始在鐘細妹心中燃起。

那個時候才十幾歲，但在親戚工廠做銷售已經(jīng)取得了一定的成績，收入還是不錯。但后來細想這長期打工不是辦法呀！是出來自己干？還是繼續(xù)打工？當(dāng)時內(nèi)心很糾結(jié)。鐘細妹回憶說。

感謝我的家人，義無反顧地支持我。東拼西湊了十來萬給我。鐘細妹說，在家人的支持下，她選擇了離開原來安定的崗位，只身來到東莞長安鎮(zhèn)，從零起步，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)征程。

那一年，鐘細妹剛滿24歲。

身上只剩下3塊錢

作為一名小學(xué)還沒畢業(yè)、出身農(nóng)村并沒多大社會資源、24歲獨自創(chuàng)業(yè)的女性，這一路走來的辛酸，沉淀在內(nèi)心的痛苦，只有鐘細妹一人知道。太心酸，太心酸了……

剛到長安開始創(chuàng)業(yè)時，非常窮。家里給我的錢實在太珍貴了，經(jīng)營公司的費用又很高，到處都要花錢，能花在自己身上的錢少之又少。鐘細妹說。為了省錢，自己在辦公室住著，每天在貨物旁邊打著地鋪就睡覺了。為了省錢，有時連7塊錢的快餐都不敢吃，只吃個5毛錢的饅頭頂頂肚子就算交差了。

那個時候雖然辛苦，但內(nèi)心還是很滿足的，覺得自己還很年輕，就是應(yīng)該這樣拼一拼。鐘細妹說，即便辛苦，但既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，就應(yīng)該堅持走下去。

她夜以繼日的工作，每天從早上7點工作到晚上11點。由于沒有車，她貨物只能自己用手推車?yán)貋?，再一家一家送到客戶手里。有一次拉著上百斤的貨，頂著大太陽，路上碰到兩個開車的男人從身邊經(jīng)過，十分炫耀地向自己吹口哨。鐘細妹回憶說：可能他們覺得，這樣青春可愛的女生不應(yīng)該干這種粗重活。

剛開始創(chuàng)業(yè)的一兩個月，只能賣幾千塊錢的閥門，除去其他開支，賺來的錢僅僅夠自己勉強生活。記得有一個月，交去房租、付了貨款，身上只剩下3塊錢。鐘細妹說。

功夫不負(fù)有心人，2006年前后，電商遍地開花，鐘細妹也學(xué)著在阿里巴巴開了個網(wǎng)店，從此打開了銷售推廣之門。憑借著電商，她獲得了很多免費推廣的機會，產(chǎn)品得以走入更廣闊的市場中。

打開市場后的鐘細妹也迎來了人生最重要的轉(zhuǎn)折，她結(jié)婚了。但即使是在懷孕期間，鐘細妹仍然挺著肚子去提貨、送貨，導(dǎo)致兒子早產(chǎn)。

看到她日復(fù)一日、年復(fù)一年的辛苦勞累，家人朋友十分擔(dān)心，但鐘細妹并未聽從旁人勸說中止創(chuàng)業(yè)，而是更加堅定了信念，堅持自己的夢想，咬牙繼續(xù)走了下去。也因此，她在朋友中得到了一個鐵娘子的稱號。

公司產(chǎn)品更新了7代

付出總會有回報，這是鐘細妹內(nèi)心的信念。

這十幾年來，鴻閥閥門日漸壯大，從一家小店，成長為集工業(yè)自動化控制系統(tǒng)工程、制造、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。鐘細妹還為公司引進了國內(nèi)外先進技術(shù)與設(shè)備，進行專業(yè)研發(fā)、設(shè)計制造出具有當(dāng)代領(lǐng)先水平的一體化自動控制智能產(chǎn)品。

鐘細妹說，目前該公司的產(chǎn)品在十幾年來更新了7代，并在韶關(guān)和越南也建立了分公司，先后為國家重點工程項目提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，并出口歐美、中東及東南亞市場，深受用戶好評。

談到做生意的經(jīng)驗，鐘細妹卻總結(jié)出做人的道理。做生意就像做人，人做好了，生意就好了。一定要站在別人的立場，為客戶著想，不單單為了賺錢，而是為了能給顧客提供滿意的服務(wù)。鐘細妹說。十幾年來，鴻閥閥門始終堅持員工的為客戶做好每項需求服務(wù)，無論客戶遇到什么困難，鴻閥都會在24小時內(nèi)給顧客一個滿意的答復(fù)。

年輕時的鐘細妹，把青春和汗水都貢獻給了閥門。現(xiàn)在的鐘細妹，有了更充足的時間來彌補自己的愛好：旅游、插花、茶藝、彈琴……

鐘細妹說，創(chuàng)業(yè)，往往需要打破現(xiàn)已有的秩序，去承擔(dān)一定的風(fēng)險，也要有犧牲的準(zhǔn)備。與男性相比，女性創(chuàng)業(yè)者往往更難邁出第一步，她們需要積蓄更多的勇氣與力量來面對創(chuàng)業(yè)路上的艱難困苦，也需要沉淀更多的智慧與靈感去戰(zhàn)勝一切的未知和風(fēng)險。

而在鐘細妹的創(chuàng)業(yè)路上，她努力地提升著自我，虔誠地面對每一個問題，不回避，不推托，她不斷地用行動證明著自己：有夢，必追。她感恩東莞，感謝這座城市讓她這樣既沒資源又沒資本的普通人圓了自己的夢。